中電招標網

搜索幫助高級搜索
 
當前位置: 首頁 » 招投標案例精選 » 正文

工程投標技巧有哪些

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-12-12  瀏覽次數:1681
                                        工程投標技巧有哪些
1、突然降價法。報價是一件保密的工作,但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況,因之在報價時可以采用迷惑對方的手法,即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大,到快投標截止時,再突然降低。采用這種方法時,一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度,在臨近投標截止日前,根據情報信息與分析判斷,最后一刻決策,出奇制勝。

如果由于采用突然降價法而中標,因為開標只降總價,在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格,以期取得更高的效益。
2、不平衡報價法。所謂不平衡報價,就是對施工方案實施可能性大的報高價,對實施可能性小的報低價,如在廣州市“美國花旗銀行”基礎工程的投標中,廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的。“花旗銀行”基礎工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續墻回封后,土方分層開挖,連續墻加設四至六層錨桿加固,土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業區和密集的居民區,是交通十分繁忙的交通樞紐,采用爆破方法不太可行,因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設計方案報價較低而中標。施工中,正如該公司預料的以上因素,公安部門不予批準爆破,業主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖,使其不但中標,而且取得了較好的經濟效益。
3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區,依靠自身的雄厚資本實力,采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案,應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件,并且提出的施工方案也先進可行。
4、優惠取勝法。向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件,提出新技術、新設計方案,提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等),以此優惠條件取得業主贊許,爭取中標。
5、以人為本法。注重與業主當地政府搞好關系,邀請他們到本企業施工管理過硬的在建工地考察,以顯示企業的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關系,求得理解與支持,爭取中標。
6、擴大標價法。這種方法也比較常用,即除了按正常的已知條件編制價格外,對工程中變化較大或沒有把握的工作,采用擴大單價,增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。
7、聯合保標法。在競爭對手眾多的情況下,可以采取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價,一家出面爭取中標,再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包,或輪流相互保標。
 
如果您是本網會員,請 登錄,如果不是請 申請注冊 會員。
 
[ 網站相關搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]

 

 
推薦圖文
推薦網站相關
點擊排行
招投標案例精選
 
網站首頁 | 如何辦理會員 | 關于我們 | 聯系方式 | 操作指導 | 會員協議 | 中國電力商務招標網 | 排名推廣 | 廣告服務 | 網站地圖 | 京ICP備15017208號-2
 
1搜索技巧:
(1).多個關鍵詞組合使用(詞與詞之間用"空格"隔開,如:"國電脫硫除塵器";
用" "隔開,會更準確,如:"國電 脫硫 除塵器")。
(2).請使用常用行業關鍵詞,盡量簡潔。及相近的關鍵詞搜索。
(3).可用招標單位名稱來搜索。
2.搜索出來的項目查看不了
(1).如果您是付費會員,請查看一下您是否已經登陸,如沒有登陸請您登陸
如果您是免費會員,您的權限不能查看本網招標公告,具體事宜請聯系客服:400-889-6261
或者是查看付費指導
您還沒有注冊,注冊后可瀏覽更多公告詳情。 立即免費注冊 登錄
關閉
香港六合彩天线宝宝